当中国新能源汽车行业从b端出行市场的规模化扩张，迈向c端大众消费的品质竞争新阶段，广汽埃安凭借精准的市场洞察与产品布局，交出了一份亮眼答卷。自2023年下半年推出“埃安三龙”（霸王龙、rt、ut）系列战略车型以来，品牌迅速覆盖7-15万元主流消费价位带，精准匹配家庭用户、都市青年等多元需求，不仅实现c端销量占比显著提升，更在2024年跻身全球新能源车企销量第八位，成为从“b端强”到“c端优”转型的行业典范。
埃安销量c端占比显著提升，三大核心逻辑筑牢增长根基
广汽埃安c端销量的突破，并非偶然的产品爆红，而是“用户需求前置 全产业链自主 服务生态闭环”三维能力协同的必然结果，其路径对新能源车企转型c端具有重要参考价值。
其一，用户导向贯穿产品全生命周期，精准击穿细分市场痛点
不同于行业早期b端产品“模块化生产、通用化设计”的粗放模式，广汽埃安将“听劝文化”深度融入研发环节——通过成立用户洞察部、开展“用户全开麦”活动，直接将消费者需求转化为产品定义的核心指标。例如，针对家庭用户对“大空间、高舒适、长续航”的刚需，埃安霸王龙家庭版一次性完成21项配置升级，上市即成为10万元级家庭suv爆款；面向都市年轻人对“安全 便捷”的诉求，埃安ut以中欧双五星安全标准、同级独有的倒车aeb功能，冲进8万级a0纯电车市场top2；聚焦通勤族“续航焦虑 充电效率”痛点，埃安rt搭载宁德时代电芯实现650km续航与400v 3c快充，还将激光雷达辅助驾驶下放至14万内，成功跻身a级电轿top5。这种“用户需要什么，就造什么”的精准定位，让产品从“被动满足”转向“主动契合”，自然收获c端市场认可。
其二，全栈自研构建技术护城河，为c端产品注入“品质底气”
b端消费者对汽车的“可靠性、耐用性”要求极高，而c端用户则在此基础上对“舒适、续航、智能”等有更高要求，而广汽埃安的核心优势在于“自主可控的产业链能力”。目前品牌已实现三电系统（电池、电机、电控）全栈自研自产，不仅能快速响应市场需求进行技术迭代（如埃安rt的长续航与快充技术快速落地），更能通过成本优化让“高配置”下沉至主流价位，形成“越级产品力”。从第三方数据来看，依托全球唯一的新能源汽车灯塔工厂，广汽埃安在中国汽车质量网2022-2024年新能源自主品牌质量排行中，连续稳居榜首，分数显著低于行业平均值，“中国新能源汽车质量第一”的口碑，成为c端用户决策时的“定心丸”——毕竟对普通消费者而言，“好看、好开”之外，“耐用、靠谱”才是长期选择的关键。
其三，服务与全球化双轮驱动，拓宽c端增长边界
c端市场的竞争，早已从“单一产品”延伸至“全生命周期体验”。广汽埃安在补能体系上的投入，正是对c端用户“充电焦虑”的精准回应：尽管自建充电桩投入大、回报周期长，但其已建成超1.4万根直流超充桩，稳居新能源车企第一；在“北上广深”等核心城市实现“每平方公里10根快充桩”的密度布局，覆盖“6纵11横”高速网络，还成为国内首批获国家3c认证的新能源车企，从“能充电”升级为“安全便捷充电”。与此同时，全球化布局也为c端销量提供增量：泰国、印尼本地工厂投产，2025年一季度在泰国市场销量排名第二，新加坡、香港市场稳居纯电前三，海外c端用户的认可，不仅反哺品牌全球影响力，更形成“国内 海外”双市场驱动的增长格局。
从行业视角来看，广汽埃安的c端突破，印证了新能源汽车行业“从规模优先到质量优先”的转型趋势——当市场从“增量竞争”进入“存量竞争”，只有真正以用户为中心，用技术筑牢品质，用服务完善体验，才能在c端市场站稳脚跟。未来随着“星源增程”技术落地与更多新车规划，广汽埃安的c端增长故事，仍有更大想象空间。