今年冬天，羽绒服市场刮起“平价风”，三四百元的超市羽绒服刷屏全网。看似一个平价爆款，但深挖背后逻辑，能更清晰看懂超市羽绒服爆火的核心原因——它精准击中了行业痛点与消费者需求。
超市羽绒服的爆火，有着其独特的核心驱动力：
其一，**极致价格透明打破行业黑箱**。超市款直接掀翻“溢价桌”，定价仅为传统品牌的1/3，毛利率控制在10%-30%，远低于行业50%-80%的普遍水平。更关键的是，胖东来公开短款羽绒服184元成本价，山姆明示400g充绒量、80%绒子含量等硬核参数，彻底打破了传统市场“飞丝填充”“参数虚标”的乱象，让消费者无需化身“鉴绒专家”，实现“闭眼买”的安心消费，这是对行业信息不透明的直接反击。
其二，**高性价比颠覆价格体系**。传统品牌1500元羽绒服的羽绒成本仅约几十元，溢价多花在营销与渠道上；而超市499元就能买到对标千元品质的白鸭绒长款，用“低价高质”的极致反差，精准戳中消费者对价格虚高的不满。超市款依托自身渠道优势，将毛利率压到最低，形成了无可替代的价格竞争力。