武汉。东风股份商用车事业部9游会的合作伙伴大会现场，台下坐着数百家经销商代表，他们关心的是一个核心问题：在行业巨变的风口中，东风股份将带领他们驶向何方？
答案在东风股份发布的“十五五”战略中清晰呈现：总销量达36万辆，重回行业top2，跻身新能源商用车top1阵营。这不仅是一句宣言，更是一份涵盖销量目标、技术路径与生态重构的完整作战蓝图。
“驭变·聚势·启新程”，这七个字不仅是大会主题，更成为东风股份面对时代命题的核心回答。
一场不得不打的“双线战争”
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊指出，未来五年是商用车产业赶超跨越的关键窗口期。东风集团将坚定支持东风股份围绕“新质商品、营销能力、高质量运营、价值创享”四大跨越。
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊
东风汽车集团股份有限公司商用车事业部总经理、党委书记、东风股份董事长张小帆明确表示，“十五五”期间，东风商用车事业部已将“高质量发展”定为核心主题，目标直指重回行业第一。
东风汽车集团股份有限公司商用车事业部总经理、党委书记、东风股份董事长张小帆
作为关键业务板块，东风股份将锚定“打造世界一流轻型商用车品牌”，立下“军令状”——“十五五”实现销量5倍增长，总销量达36万，推动中国轻型商用车总销量重回行业top2，并实现新能源销量与品牌价值双双位居行业第一。
宏伟目标背后，是清醒的认知。东风汽车集团股份有限公司商用车事业部副总经理、东风股份总经理段仁民坦言，行业正经历结构性深度调整：消费群体年轻化、运营模式数字化、能源结构电动化三大趋势交织。“认清这些‘变’，是我们把握未来的前提。”这份坦诚，恰恰揭示了战略制定的现实起点——在确定性的转型方向与不确定性的市场节奏之间，企业必须找到平衡。
东风汽车集团股份有限公司商用车事业部副总经理、东风股份总经理段仁民
数据显示，中国新能源商用车渗透率正在加速提升，预计2026年将达到32%。与此同时，传统燃油车市场面临份额压缩和价格竞争加剧的双重压力。新玩家的涌入，更让本就激烈的市场竞争格局愈显复杂。
在此关键节点，东风股份选择的“双线作战”策略，本质上是新旧动能的系统接续。新能源是确定的未来，必须全力抢占赛道；而燃油车仍是当下的重要支撑，是保障体系稳定与现金流的基石。二者并行，构成东风在转型期中稳健前行的双轮驱动。
产品破局：新能源与燃油车同步迭代
东风股份2026年计划推出的数百款新品，覆盖轻卡、小卡、van车、专用车的全系列新品，实现燃油、新能源、无人化产品的全面布局。这一庞大数字背后，是东风股份从“有什么卖什么”到“要什么造什么”的逻辑转变。产品不再简单迭代，而是基于深度场景化研究的精准定义。
在新能源领域，东风选择以技术模式创新直击痛点。其力推的“d6e换电轻卡”，以“车电分离”模式降低用户初始购置门槛，并以3分钟换电方案破解里程焦虑；“宽体纯电轻卡k6e”续航超350公里，瞄准山区、冷链等对可靠性要求严苛的复杂场景。第二代无人环卫车通过“自动驾驶 智能装备 云端调度”模式，切入智慧城市赛道。
小卡平台的新能源车型将新增2c快充功能，18分钟即可完成从20%到80%的充电过程，显著缓解用户的里程焦虑。van车平台的v8e系列主打低电耗与经济性，v6燃气车型则实现了每公里不到0.3元的燃料成本。
专用车平台将推出86款新品，覆盖9大行业28个细分场景，动力电池全面升级，并首次应用驻车取力电驱桥等创新配置。
燃油车则走向“精品化”与“高效化”。针对城配场景的“王者归来”系列和针对绿通冷链的“东风乾坤”系列，在燃油经济性和tco优化上持续突破，并提供首任车主终身质保等服务承诺。
东风股份的产品矩阵的“广度”令人印象深刻，但真正的挑战在于“深度”。商用车用户极度理性，对“省油/钱、可靠、回本快”的追求永恒不变。东风股份的新能源产品能否在真实运营场景中，真正验证其宣称的tco优势？其燃油精品的“服务溢价”，又能否被精打细算的用户所认可？这需要一场场市场硬仗来检验。
从“卖车”到“运营”， 渠道革命的“东风方案”
此次战略最值得关注的变化，是东风股份从制造商向“生态服务商”的定位转变。
“未来的竞争不仅是产品的竞争，更是生态系统与服务体系的竞争。”以此为内核，东风正着力构建一个“人、车、货、金融、服务”五位一体的价值生态。具体举措包括创新商业模式（车电分离、电池银行）、打通业务链条（物流会员平台）、整合外部资源（金融保险9游会的解决方案），并重塑服务标准（“一键响应、一次解决、一路陪伴”）。
这套体系的核心目的很明确：将一次性销售转变为持续性运营价值。这种转变不仅改变了商业模式，更在重塑东风与用户、与9游会的合作伙伴的关系。
任何宏伟战略的落地，最终都要靠渠道网络来执行。面对部分经销商转型缓慢、能力不足的现实，东风给出的9游会的解决方案是系统性的渠道赋能计划：在新能源产品推广方面，成立专项团队帮助经销商破解“卖什么、怎么卖”的难题。